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社会掠影 :2016,从河北衡水橡胶城掠过!(图)

YL

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2016-04-25

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世界
每天都在变化,它的产品就是历史!
我的工作,就是用将它们记录下来。

摘自:一个中国橡胶背包客的旅行使命!   


2016,河北衡水橡胶城仍在坚守!


     对“橡胶人”来说,衡水最有价值的景点,就是“河北衡水橡胶城”!

  一、橡胶城的简史

  “橡胶城”是中国计划经济解体进程中的产物,始创于1998年,是地方政府规划有形市场的第一次偿试,但橡胶城的招商并非一帆风顺,是经过无数次宣讲和优惠政策的叠加,才将分散在各地的橡胶商户聚集到城里,准确的说,市场人气的形成应该是在2005年,那时城里大概有200家商户左右。

  当年,在中国大地上也有很多地方想搞橡胶城,但真正成功并活到今天的,只有“河北衡水橡胶城”,这是一个非常独特的现象,在我看来,“老白干”和“橡胶城”都是衡水最个性化的名片。

  它的成功,可能源自以下原因:

  1.周边有坚实的终端需求

  衡水桃城区是中国橡胶工业的发源地之一,素有“工程橡胶之乡”的美誉、早在上世纪六、七十年代,农村里就以手工作坊的方式生产简单的橡胶杂件,进入八十年代,产业特色日渐明显,逐渐形成了以工程橡胶制品为主导的产业集群,2004年,被中国橡胶工业协会命名为中国(衡水)工程橡胶产业制造基地。

  而今,衡水的工程橡胶制品已广泛应用于全国八成以上的新建公路、铁路、桥涵、高铁、轻轨、水利、建筑等基础建设中,难怪中橡协前会长鞠洪振说:“离开衡水,离开桃城区,谈工程橡胶是没有意义的”。

  除了工程橡胶,衡水周边还有不少橡胶产业,比如,景县是胶管之乡、河间、宁晋是电缆之乡、博野、蠡县是输送带之乡、清河是密封条之乡……

  早年,我在防城工作的时候,看到一车车的橡胶运往衡水,就感到惊呀! 今天,终于悟出答案了。

  2.老“橡胶人”的带动

  1980年,深圳特区正式设立,中国经济市场化的传导在加快,计划经济时期,衡水经营橡胶的公司就不少,有国营的,也有集体的,比如,衡水橡胶公司、衡水市化轻物资公司、衡水化工建材公司等,随着开放的深入,这些公司都先后解体了,分流出来的能人,都纷纷注册公司,听说有十几家,他们最后又汇集到了“橡胶城”,这些专业人才的到来,对橡胶城的兴旺是功不可没的!

      我见到一位善言干练的女经理,她说:“刚入行时,对橡胶一窍不通,都是和这些资深橡胶老板倒货时学的”。

  3.橡胶城的产权属性

  商铺的产权属性,应该是“橡胶城”能长寿的原因之一。

  当年,政府在两条东西走向的主干道上,规划了十几个大方块,主要以两种方式招商:一是买地自建,一是买建好的,产权有30多年的,也有70年的,刚推出时,招商非常困难,在政府不断优惠的诱惑下,衡水一些橡胶大户开始入住了,在他们的带动下,橡胶城的商家在不断增加……

  橡胶城就这样形成了,由于是总体规划,自由认购,所以橡胶城在外观上还是整齐的,但每家的大小和布局是有差别的,有买1-2亩地的,也有的买3-4亩地,商铺大多是按北方大宅院的样式建,很大、很实用,可办公、可放货、可停车、可居住,可抵押贷款。毫无疑问,产权属性,增加了商户的稳定性。

  4.橡胶城的经营模式

  橡胶城的商家,基本是以血缘关系组建的,起步阶段,大多是父亲当董事长、儿子当总经理、女儿当会计、母亲当总务……

  在衡水,这种集权的经营模式还是有生命力的,因为它的终端用户也是按这种模式运营的。

  齐心协力,灵活经营,是家族企业的优势,他们可以24小时为用户提供服务,节假日照常工作,这是大企业很难做到的!

  所以,以家族为单位的经营模式,对橡胶城的整体活力是加分的。

  5.“老白干”的魅力

  “衡水老白干,喝出男人味”!

  可以确定,“橡胶城”里的很多“胶”易,都是在“老白干”的见证下完成的,酒既是一种文化,也是情感的促进剂!

  中午,“橡胶城”里的胶二代,在餐桌上放了一箱老白干,因血压偏高,我已经戒酒,但在“男人味”的激励下,我破例了。“老白干”确实威力大,座在我旁边的是广垦华北区雷经理,为了广垦的销售事业,为了让所有在座的衡水胶商尽兴,终于以摇摇晃晃,似醉非醉的姿态,体验了真正的“男人味” !

  真是:喝了“老白干”,生意不白干!!

  二、“橡胶城”的今天

  “大难不死,必有后福!”,对还活着的“橡胶人”来说,这句话可能是共同的期盼!

  我此次北行,就是想看看,我们这个行业还有多少人“活着”,他们的近况怎样?

  还好,当我掠过“橡胶城”的时候,看到城里还有“活人”,虽然活力不及从前,但仍在焦虑中经营,甚感欣慰!在“橡胶城”诞生的15个春秋里,“橡胶人”经历了橡胶有史以来最大的价格灾难:橡胶从2万多急跌到7千多,又从7千多急冲到4万多,接着又从4万多回落到8千多……

  经过这轮波澜壮阔的洗礼,我对“活下来的橡胶人”更肃然起敬!

  在橡胶城,听说仓库里还有300多吨被深套的全乳胶,进价:35000元/吨,一直没卖,从这个特案,人们不但看到了危机的严重性,也看到了“橡胶人”在经济高潮时的任性与实力!

  目前,“橡胶城”商家的存活率估计在30%,在我看来,这些不但“活着”,还频频欲动的商家,就是橡胶城里的精英了!但在市场危机的长期冲击下,商家已分为二大类,一类是还能从外地直接采购原料的,属大户,估计只剩10多家,一类是在城里“搬砖”的,在门市上摆几吨胶,接到需求电活,就从大户手上淘货,将配好的橡胶、助剂等直送工厂;在品种上,各商家都不再玩大而全的模式了,而是选一、二个熟悉的品种专业化经营,我在城里转了一圈,发现天然橡胶、合成橡胶、橡胶助剂都有大户,他们之间都互相调货,挺和谐的。

  我是4月20日走进“橡胶城”的,碰巧,沪胶就在这一天跃上了13000点的平台! 随着期货价格的逐级上涨,商户们都感觉生意好做点了,但所有商户的存货都不多,最多的也不到100吨,表明现货商的存货意愿不强。我记得,沪胶是在3月4日开始兵变的,这一天,沪胶以涨停板的强势,首次突破11000点大关,结合宏观态势,可以认定,这是沪胶要揭竿而起的信号! 对这波久违的行情,期盼的人不少,但没人敢动,因为,现货商都被多年的“空”怖行情吓怕了,说白点,就是:“一朝被蛇咬,十年怕井绳”!

  在“橡胶城”看了几个仓库,没见到一块海南橡胶,存货均以云南全乳胶、泰国3号烟片、越南3L为主,我问天然胶老大,衡水怎么不用海南标胶?他说了几点,大意是:海南橡胶包形不正、颜色不好、运输不便(要过海),云南人好沟通,讲信用!我认识的几位胶一代都在西双版纳、昆明买了商品房,但也有例外,一位胶二代说他想在海南买房,看来,海南人只能将希望寄托在第二代了!

  目前,东兴边贸已没有优势了,过去,衡水一直是东兴越南橡胶的主销区,现在,衡水的进口橡胶大多从青岛采购,随着沿海、沿江综合保税区、自贸区的增多,广西、广东靠地缘优势“进口”橡胶的区位优势将走进历史,东兴在“橡胶人”心中的地位也将慢慢淡化。

  三、“橡胶城”的明天

  在互联网“疯狂”的年代,“橡胶城”这种传统营销模式,好像也面临“红旗还能打多久”的困惑,“橡胶城”这种有形市场,会不会也终将成为历史呢?

  衡水橡胶城的明天,是值得关注的,它的发展,它的结局,都会给我们带来有价值的启示!

  就让我们和创造历史的衡水人一起,静候明天的到来!

  YL-

  一个中国橡胶背包客的北行随笔

  2016-04-20

  于衡水如家酒店307室

橡胶城里的主干道

橡胶城里的商铺和街景

橡胶城里的老牌橡胶公司

橡胶城里的化工助剂大户

刚从青岛拉回来的期货全乳胶

这种车装卸很方便  第一次见!

商户间正在调货

进口3号烟片 存货不多了

橡胶助剂 品类挺多的

“一朝被蛇咬,十年怕井绳”!  卖 存!

期货持续上涨 老板的电话也多起来了

“老白干”  橡胶城里的胶二代!


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用户:YL    2016-09-17

有了 互联网后…… 市场研究变得简单了! 从任何一个局部下刀,您都能看见市场的微血管……

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