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促销政策助轮胎销售数据好转

王苑菲

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2019-03-12

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近日,某国内机构走访山东省30家轮胎经销商、零售商,调研2月份全钢胎销售情况。

涉及的品牌,包括普利司通、韩泰、固特异、米其林、朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神,以及部分“不三包”轮胎。

销售数据出现好转

调研结果显示,2月,山东省轮胎的销售数据,普遍好于2019年1月:

6家经销商销量与上月相比,增长50%以上;

9家经销商销量增长20%-50%;

6家经销商销量增长在20%以内;

9家销量基本持平。

据透露,与上月持平的商户,主要集中在零售商及部分中小型经销商层面;增幅较大的样本企业,主要是一级代理及大型经销商。

多重因素影响

有行业人士分析,此次轮胎销量出现利好的原因共有3点。

首先,促销政策对轮胎销量影响较大。

从正月初八起,各轮胎企业纷纷召开经销商大会,以3%-5%幅度的促销政策吸引经销商购买,大大刺激了销量。

其中,在订货会上,“三包”品牌一般有3%-5%的政策释放。

“不三包”品牌因在节前释放政策较多,节后多延续之前政策,仅个别厂家给予3%的政策支持。

其次,工厂及代理商出货量较大,库存逐步转移到了各级渠道。

最后,正月十五后物流逐步恢复,部分车队或车主提新车,终端需求有所恢复。

内销市场压力更大

该机构预计,2019年3月,随着多数轮胎企业召开经销商大会,销量提升,部分规格轮胎可能会出现缺货状态。

另外,3月是轮胎销售的传统旺季,基建工程等陆续开工,对全钢胎需求形成拉动。

轮胎厂家为达供销平衡,预计将继续提产。

有分析人士认为,市场成交可能有所好转,贸易商进货积极性提高,但受整体经济环境影响,谨慎心态不会完全消除。

近期,部分厂家表示会适当缩减外销比例,预计内销市场可能面临更大压力。

政策方面,部分从业人员表示,3月,一些工厂或代理商将收回部分政策。文章来源:轮胎世界网

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